LED企業(yè)如何尋得出路？
發(fā)布時間：
2019-06-28 17:45
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近幾年，LED照明行業(yè)在政府和政策引導(dǎo)下，彰顯出市場的潛力越發(fā)明顯;而競爭力愈加激烈。企業(yè)一定要選擇性發(fā)展，戰(zhàn)略清晰，不能盲目的擴(kuò)張;只有客戶良好的口碑才是最好的品牌推廣;做產(chǎn)品就要實實在在，用材貨真價實，控制好每一道工序，用質(zhì)量和口碑生存擴(kuò)張;目前人們對LED消費的認(rèn)知不夠，一些企業(yè)為了爭奪市場，用低端產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)，其特征就是價格便宜、質(zhì)量沒有保障。
就低價競爭而言，對終端企業(yè)資金技術(shù)要求低、進(jìn)入門檻低使得這個領(lǐng)域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中，行業(yè)將面臨洗牌，可能會有大量中小企業(yè)在競爭中退出。LED行業(yè)要突破目前發(fā)展的瓶頸問題，必須做到關(guān)鍵的三點：
1、中小型企業(yè)抱團(tuán)突破重圍
LED企業(yè)做產(chǎn)品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨特的風(fēng)格、特色的產(chǎn)品，通過一兩款拳頭產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品銷售。因此，一個企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，勢必分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。阿里巴巴的成功經(jīng)驗就極具說服力，阿里巴巴就是專注天貓、淘寶這兩個極具人氣的品牌，然后做大做強(qiáng)市場，取得極大的成功。說到底，最重要的就是產(chǎn)品定位一定要精準(zhǔn)。找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，才能提高市場競爭力。
2、借助“巨人”的肩膀上
有專家提出，中小企業(yè)可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強(qiáng)自身的配套能力，爭取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹”去發(fā)展，尋求保護(hù)傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績，確保在混戰(zhàn)中存活下來。當(dāng)然，LED企業(yè)的借力，并不單指向大品牌、大企業(yè)靠攏。其實，在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨特優(yōu)勢，能與自己形成互補(bǔ)或達(dá)成“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴，也是不錯的選擇。若雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、達(dá)成共識，這樣的合作就有發(fā)展空間。
3、重視研發(fā)、人才、產(chǎn)品
企業(yè)的發(fā)展在于掌舵人的戰(zhàn)略和對市場動態(tài)的清晰度，要發(fā)展企業(yè)必須練好內(nèi)功，把做好產(chǎn)品作為前提，有敏感的市場動態(tài)觸角。一個企業(yè)只有不斷重視人才積蓄，創(chuàng)造良好的研發(fā)環(huán)境，不斷地做精做強(qiáng)自己的產(chǎn)品，才能抵御被其他競爭對手擊敗，并在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場中不斷地發(fā)展、鞏固、強(qiáng)大。
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